陕西榆林市各区县商业计划书撰写模板流程及编写要点、价格说明

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  陕西榆林市各区县商业计划书撰写模板流程

  //01摘要

  ★一句话说明理念由来。（切入点）

  ★一句话说明市场的需要。（市场前景）

  ★一句话说明你们提供了什么需要。（产品）

  ★一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）

  ★一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）

  ★一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发）

  ★一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作）

  ★一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）

  ★一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）

  ★一句话介绍一下你们。（团队优势）

  ★如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。

  ★ 还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。

  正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。

  //02正文

  第一章基本情况篇

  ★公司叫什么。

  ★公司在哪。

  ★公司是什么性质。

  ★公司股东有哪些。

  ★控股结构是怎样。

  ★公司主要业务是什么。

  ★公司员工组成是怎样。

  ★公司财务怎样。

  ★公司近期目标和长期目标是什么。

  第二章公司管理

  ★概述。

  ★高层是哪些。

  ★高层简介。

  ★高层怎么分工。

  ★管理体系是什么。

  ★融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。

  ★管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。

  ★管理层的薪酬，是否有员工持股计划。

  ★公司是否建立人事管理制度。

  ★对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。

  ★公司是否存在关联经营。

  ★公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。

  第三章行业情况

  ★概述。

  ★市场前景怎么样。

  ★谁在使用产品。

  ★使用的目的，为何购买。

  ★列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。

  ★所投资的产品行业目前所处发展阶段。

  ★是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。

  ★更新换代周期是多久。

  ★说明本产品是否有标准。

  ★产品与同类产品的比较。

  ★本公司产品的新颖性、先进性和独特性。

  ★重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。

  ★本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。

  ★影响行业和产品发展的因素。

  ★过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。

  ★未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。

  ★公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下）

  第四章研发

  ★概述。

  ★产品成品演示。

  ★产品功能表。

  ★依据功能表的研发架构。

  ★已研发成果及其先进性。

  ★未来要研发什么。

  ★公司在研发资金总投入是多少。

  ★计划再投入的研发资金是多少。

  ★列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。

  ★现有技术资源。

  ★研发模式是怎样。

  ★对研发队伍有怎样的激励机制和措施。

  ★未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。

  第五章产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营）

  ★概述。

  ★公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换）。

  ★生产方式。

  ★生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。

  ★如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。

  产品的生产制造过程和工艺流程。

  ★何控制产品的制造成本，哪些措施。

  ★产品质管理体系。

  ★关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。

  ★原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。

  采购渠道。

  ★原材料质量控制手段。

  第六章市场方案

  ★概述。

  ★产品定价方式。

  ★销售成本的构成。

  ★销售价格制订依据和折扣政策。

  ★销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。

  ★市场方案的竞争优势与哪些因素有关。

  ★对销售人员采取什么样的激励和约束机制。

  ★竞争对手的销售方案。

  ★你们有哪些优势。

  ★短期销售目标。

  ★长期销售目标。

  ★列表营业额预测。

  ★列表说明市场份额的预测。

  第七章财务状况

  ★概述。

  ★列简表说明公司在过去的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）

  ★说明财务预测数据编制的依据。

  ★在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。

  ★说明与公司业务有关的税种和税率。

  ★公司享受哪些优惠政策，由谁提供。

  第八章风险

  ★概述。

  ★详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。

  ★如何量化这些风险。

  ★这些风险的对策和管理措施。

  ★决策后风险是否降低，程度如何。

  ★最终投资分险有多大。

  第九章融资计划

  ★概述。

  ★融资目的和额度。

  ★说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。

  ★资金用途和使用计划。

  ★列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。

  ★说明投资者可享有哪些监督和管理权力。

  ★哪些方式参与公司事务及参与程度。

  ★说明公司将为投资者提供怎样的报告。（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告）

  ★说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。

  ★说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。

  第十章进度表

  ★详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。

 陕西榆林市各区县商业计划书撰写要点

  （一）清晰明确的项目概述在计划书的开头，要用简洁明了的语言阐述项目的核心内容，包括产品或服务的简介、目标市场、独特卖点等。

  （二）深入的市场分析市场规模和增长趋势通过市场调研和数据分析，准确评估目标市场的规模和未来的增长趋势。竞争态势详细分析竞争对手的优势和劣势，找出自身的差异化竞争优势。目标客户群体明确目标客户的特征、需求和消费行为模式。

  （三）可行的商业模式收入来源

  清晰阐述企业的主要收入来源，如产品销售、服务收费、广告收入等。成本结构分析各项成本支出，包括原材料采购、人力成本、营销费用等。盈利预测根据收入来源和成本结构，制定合理的盈利预测模型。

  （四）强大的团队介绍核心团队成员

  介绍核心团队成员的教育背景、工作经验和专业技能。团队优势突出团队在行业经验、技术专长、市场开拓等方面的优势。

  （五）详细的营销策略品牌建设

  制定品牌定位、品牌形象塑造和品牌推广策略。渠道拓展

  确定产品或服务的销售渠道，如线上渠道、线下渠道或两者结合。促销活动

  策划各种促销活动，如广告宣传、公关活动、促销优惠等。

  （六）合理的财务规划资金需求

  明确企业在不同阶段的资金需求，包括启动资金、运营资金等。资金使用计划详细说明资金的具体用途，如设备采购、人员招聘、市场推广等。财务报表提供预计的财务报表，如资产负债表、利润表和现金流量表。

  （七）风险评估与应对措施内部风险如管理风险、技术风险、财务风险等。外部风险

  如市场风险、政策风险、竞争风险等。应对措施针对识别出的风险，制定相应的应对策略和预案。

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